Ｍ＆A（第三者承継）の概要

（17:44）

＜M&Aを検討する際の重要ポイント＞

①譲れない条件を明確にする・雇用の維持・取引先との友好関係・価格・社名・譲れる条件・譲れない条件を明確にすることで進め方も明確になる

②秘密保持の徹底・従業員・取引先への情報流出は最悪の事態に・孤独に耐える（原則、家族にも内緒）

③自社の適正価格を知る・高く売れば良いというものではない・円滑に事業継続するためにも適正価格で譲渡

④譲受側の立場で考えてみる・譲受側にとってはM&Aは投資行為・疑ってかかられることはやむを得ないこと

⑤悪い事項は最初に言う・先に出せば信用に、後に出せば疑念に・疑念が疑念を呼ぶのが世の常。隠し事はダメ・神経質なくらいの対応がちょうど良い

⑥人財流出防止に全力を・絶対に避けるべきリスク ⇒従業員退社「空箱リスク」・譲受側と協力一致して全力対応を・アフターＭ＆Ａの成功こそが最終目的

⑦執着しない・譲受側の経営方針に合わせる・愛着と執着を混同しない

⑧経営姿勢の維持・経営姿勢堅持と高いモチベーションの維持が重要・右肩上がりと下がりでは、条件交渉は大きく変わる

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兵庫県事業承継・引継ぎ支援センター（平日９時～１７時）

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